传10亿英镑收购Jimmy Choo， Coach真的要做美国版的LVMH？
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品牌背景
➤Jimmy Choo简介
Jimmy Choo 成为奢侈品市场抢手标的
Jimmy Choo于2014年在英国伦敦上市，目前在全球拥有150多家门店。近三个月来，其股价累积涨幅超过25％，2430万英镑经调整净利润的Jimmy Choo以周五收盘价187.21计算市值约7.1亿英镑。因此，传闻中Coach Inc. 蔻驰集团的出价较其市值有超过40%的溢价，显示该美国皮具集团的诚意及多品牌化的决心和迫切。
➤Coach简介
COACH总部位于纽约，是美国著名轻奢时尚品牌，为男士、女士提供精致配饰与礼品，产品系列包括男女士包款、鞋履、服饰、手表、太阳眼镜、香水、时尚首饰等。COACH的股份于纽约交易所交易，代码为COH。COACH的预托证券于香港联合交易所交易，代码为6388。在美国，Coach品牌被著名时尚杂志《LUCKY》特别评为"最可炫耀的名贵品牌"。在Yahoo!拍卖搜寻中，LV、Coach、Gucci三种品牌被网友查询频率最高。
➤品牌新任CEO Joshua Schulman专注Coach收购战略实施
Joshua Schulman将于6月5日正式上任，负责Coach品牌在全球的所有业务。Joshua Schulmam具有丰富的奢侈品运营经验，曾在百货公司Bergdorf Goodman工作5年，任期将在5月10日结束。此前他还担任Jimmy Choo的首席执行官，也曾在Gucci担任执行副总裁。Coach新任CEOJoshua Schulman将专注于实施集团多品牌战略。
➀Coach(06388.HK)第三季度赚1.22亿美元，增长9%
截至今年4月1日止第三季度业绩，Coach集团销售净额9.95亿美元。录得净收入1.22亿美元，增长9%，每股盈利0.44美元。集团主打品牌Coach期内在北美地区销售额同比上涨2%至7.44亿美元；在全球其他地区的销售额同比增长3%至4.48亿美元。
➁Coach在中国区门店销售额上升近40%，领跑全球
Coach集团总裁Ian Bickley曾透露，自2008年Coach 回收了在中国地区所有的特许经营权后，该市场销售业绩逐渐上涨，目前占Coach 全球业务总收入的20%，Coach发布最新一季财报，销售额达到11亿美元，同比增长11%，其中，中国地区门店销售额上升近40%，领跑全球。集团非常看好中国的市场潜力，计划今年在中国市场新增20至25家门店。
➂继并购Burberry失利后，有望成功收购Kate Spade与Jimmy Choo
Coach集团近年来一直在扩张集团规模，计划收购更多的奢侈品牌，不过去年并购Burberry（LON：BRBY）的计划最后以失败告终转而求购同行Kate Spade & Co 。若顺利收购Burberry，Coach集团则有望成为包含Coach、Burberry 和Stuart Weitzman 三大奢侈品牌市值接近200亿美元的奢侈品新巨头。
品牌产品
➤官网热销产品
拥有历久弥新之口碑的Coach包包，最初的设计灵感竟是来自于一只垒球手套，品牌创立人Miles Cahn将皮革特殊处理，只要简单利用湿布擦拭，就能保有皮件的完美如新，当然这样耐久便利的设计，马上受到广大消费者的喜爱!
➤淘宝天猫热销产品
Coach包包设计简洁，具有历久弥新，便利好搭配的特点。其产品保持着上乘的用料和工艺的高质量水准。2012年6月中旬，Coach公司在天猫商城上开设的天猫旗舰店旗舰店经营惨淡，在为期一个月的首度试水中宣布失败。品牌产品在天猫淘宝中的销量差强人意。
消费者画像
➤主要消费者来自轻熟女性
百度指数数据显示，Coach消费者主要集中在30-39岁有一定社会地位与消费能力的轻熟女性。时尚简洁的款式设计同样也圈粉不少年轻白领与学生党。历久弥新的材质更使Coach包包受众广泛，得到一些40岁以上成熟女性的青睐。
消费者来源
➤新浪微博是主要来源，电商销售不尽如人意
相对于电商平台，消费者更加青睐在新浪微博、微信搜索、百度贴吧等新媒体平台获取Coach包包的各方面资讯。而作为线上销售主要渠道的电商平台，声量却不够高。
➤新浪微博互动有成效
从Coach微博粉丝量近300万，我们可以看到Coach品牌在中国的影响力还是很大的。通过对Coach微博的体验分析，用户说分析师总结了以下几点成功之处：
1.Coach官方微博首页轮播图展示Coach产品，感兴趣的用户会点击，同时图片链接到Coach官网，为官网引流，同时也让用户对Coach产品有更好的了解。
2.微博利用与Coach品牌相关话题，明星使用Coach产品的活动、新闻为品牌造势，通过这些明星的人气活络Coach微博与粉丝的互动效果极佳。
➤微信运营有成效
从Coach微信指数达96万+表明，Coach微信平台运营有所成效，用户说分析师对其也有所褒贬：
优点：绑定Coach官方微信，及有机会赢Coach手袋，这种活动对获取用户关注很有吸引力。推送有效利用明星效应赢得用户阅读点赞留言。
缺点：Coach官方微信平台的推送虽然都是周五发送，但是时间间隔为一周或两周不定期，没有让用户养成一个每周阅读的习惯。同时推送内容较简短。
消费者评价
➤总体较满意，物流、包装待提升
整体来看消费者对Coach很满意，正面评价要多过负面评价，在正面评价中，正品、质量好是消费者评价最多的词云，说明Coach产品的货源和质量获得了消费者的认可。在负面评价中，物流慢、包装简陋是消费者评价最多的词，看来Coach线上销售对物流与产品包装的管理还有待加强，如发货时间以及与快递公司的合作、产品包装箱的定制等。
销售渠道
从百度指数提供的Coach关注人群分布以及Coach线下门店的分布可以看到，门店分布的密集度与人群声量大小基本成正相关。说明Coach线下门店分布的省市以及地区都比较适当。
而Coach的产品是透过品牌精品店、指定百货公司、专门店及官方网站在全球发售。线下分布合理的情况下，Coach的线上销售不尽如人意，继品牌在天猫旗舰店惨淡经营宣告失败后，京东自营旗舰店销量相比于Coach品牌的知名度来说，也是不尽如人意。
总结
专注于收购战略的设计与实施，进一步扩大集团的品牌矩阵，若成功收购Kate Spade和Jimmy Choo，Coach集团运营模式将逐渐靠近LVMH、开云等奢侈品集团。然而增速迅猛的轻奢知名品牌Coach在消费者心中还存在一些疑议。历时70余载的Coach定位其产品为“唾手可得的奢侈品”，其价格确实低于同等品牌产品，但其线上销售却不是那么“唾手可得”。国内知名电商网站中天猫、京东的运营都不尽如人意。用户说分析师建议Coach利用运营较好的新媒体平台为其线上销售引流，保证货源的前提下着重加强线上销售服务，给消费者提供更多的购买便利。
数据来源：数说故事，百度指数，百度地图，天猫商城，新浪微博，微信